美しいヤシの木が並び、計画都市ならではのゆったりとした区画が魅力の新浦安。その中でも、駅へのアクセスが良く緑豊かな「入船エリア」は、ファミリー層からシニア層まで幅広い世代に愛される人気の街です。
今回は、お子様たちの独立をきっかけに、長年暮らした入船の「広い4LDKマンション」から、ご夫婦お二人の生活に最適な「駅近の2LDKコンパクトマンション」へと、住み替えを成功させたA様ご夫婦（50代）の成約事例をご紹介します。
家族の思い出が詰まった5LDK。しかし徐々に「広すぎる」空間へ
A様ご夫婦が新浦安・入船エリアの大規模マンションを購入されたのは、今から約20年前のこと。当時育ち盛りだったお二人の子どもたちにそれぞれ個室を与え、リビングでは週末ごとに友人家族を招いてホームパーティーを開くなど、広い空間を最大限に活かした賑やかな生活を送られていました。
しかし、時が経ち、お子様たちはそれぞれ就職と結婚を機に独立。家の中にはご夫婦お二人だけが残りました。
「最初は静かで良いなと思っていたのですが、使わない部屋が3つもある状態になってしまって。それでも掃除機はかけないといけないし、冬場は部屋全体を暖めるのに光熱費もかさみます。これからの年齢を考えると、この広さを維持していくのは体力的に負担だと感じるようになりました」（ご主人）
ご夫婦は、「もっと駅に近く、二人で管理しやすいコンパクトな2LDKくらいに住み替えたい」という希望を抱き始めました。
住み替えの最大の壁「売るのが先か、買うのが先か」
いざ住み替えを検討し始めたA様ご夫婦ですが、すぐに大きな壁にぶつかりました。それは「今の家を先に売るべきか、新しい家を先に買うべきか」という、住み替え特有のジレンマです。
先に売る場合は、売却資金を確実に購入資金に充てられますが、新しい家が見つかるまで「仮住まい」の家賃や、2回の引っ越し費用・手間が発生してしまいます。
先に買う場合は、ゆっくり新居を探せますが、今の家が売れるまで「元の家のローン」と「新居のローン」を二重で支払うリスク（ダブルローン）が生じます。
「仮住まいのための引っ越しは絶対に避けたい。でも、ダブルローンも不安…」と悩むうちに、あっという間に1年以上が経過してしまったそうです。
モナ新浦安での買い物帰りに。ロイヤルハウジングとの出会い
そんなある日の週末、新浦安駅前の商業施設「モナ新浦安」で買い物をしていた奥様の目に留まったのが、施設内にあるロイヤルハウジング販売の店舗でした。
「買い物のついでにフラッと立ち寄れる明るい雰囲気だったので、思い切って『ちょっと相談だけでもいいですか？』と声をかけてみたんです。そうしたら、担当の方がとても親身に話を聞いてくださり、新浦安のマンション事情にものすごく詳しいことに驚きました」（奥様）
担当者は以下のように戦略を立てました。
- 圧倒的な地元ネットワークでの買い手探し: 新浦安エリアは「より広い部屋へ」と住み替えを希望する子育てファミリーが常に多数存在します。ロイヤルハウジングが抱える購入希望者リストへ、A様の5LDKをダイレクトに紹介する。
- 駅近2LDKの並行探索: 同時に、ロイヤルハウジングの湾岸エリア特化の物件網を駆使し、A様ご夫婦の理想とする駅近コンパクトマンションをスピーディーに探し出す。
- 引き渡し時期の調整: 売主と買主の間に入り、「自宅の引き渡し日」と「新居への入居日」を同日に設定するよう交渉・調整を行う。
地元・新浦安に特化し、取引件数が豊富なロイヤルハウジングだからこそ実現可能な、緻密なスケジュール管理のご提案でした。
驚きのスピード成約と、理想の駅近物件との巡り合わせ
売却活動をスタートしてわずか3週間後。ロイヤルハウジングの顧客リストの中から、「子どもが3人いて、入船エリアで4LDK以上の広い部屋を探していた」という30代のファミリー層が内見に訪れ、その広さと日当たりの良さに一目惚れ。即座に希望価格での満額成約となりました。
それとほぼ同時期に、新浦安駅から徒歩圏内の利便性が高いマンションで、リフォーム済みの2LDK物件の情報が担当者からA様へご提案しました。
「まさに私たちが理想としていた広さと立地でした。担当者さんが私たちの好みを完全に把握してくれていて、市場に出るか出ないかのタイミングですぐに案内してくれたおかげで、一番手で契約することができました」（ご主人）
担当者の細やかな交渉により、売却の決済（代金の受け取り）と、購入の決済（代金の支払い）を同日に行うスケジュールが確定。懸念していた仮住まいを利用することなく、たった1回の引っ越しで、資金の持ち出しも最小限に抑えた完璧な住み替えが完了しました。
お客様の声「掃除の時間が減り、夫婦で過ごす時間が増えました」
新しい2LDKのマンションでの生活が始まり、A様ご夫婦のライフスタイルは大きく変化しました。
「部屋がコンパクトになったことで、毎日の掃除が本当に楽になりました。ルンバにお任せできる面積も増えましたしね（笑）。余計な物を手放して断捨離できたのも良かったです。駅が近くなったので、週末は夫婦で駅前まで歩いて映画を観たり、カフェで本を読んだりする時間が増えました。あの時、買い物のついでにロイヤルハウジングさんに飛び込んで本当に良かったです」（奥様）
担当者からのメッセージ
「新浦安エリアは、ライフステージに合わせて『同じエリア内で住み替える』お客様が非常に多い街です。今回のように『広すぎる家から、管理しやすい駅近へ』というご要望は、現在のシニア層・プレシニア層のお客様から最も多く寄せられるご相談の一つです。 ロイヤルハウジング販売では、年中無休の店舗網と、長年培った地元での豊富なデータを活かし、お客様の『仮住まいをしたくない』『二重ローンは避けたい』といった不安に寄り添い、安全でスムーズな取引を全力でサポートいたします。どんな小さなお悩みでも、ぜひお気軽にご相談ください。」
