東京湾を一望できるオーシャンビューと、リゾートホテルのようなラグジュアリーな住環境が魅力の新浦安・日の出エリア。海沿いにそびえ立つマンションは、充実した共用施設と美しい景観から、常に高い人気を誇っています。
今回は、ご主人の急な海外赴任により「出国までの3ヶ月以内」という厳しいタイムリミットの中で、愛着のあるマンションのスピード売却を成功させたB様ご一家（30代ご夫婦・お子様1人）の成約事例をご紹介します。
突然の辞令。「夢のマイホーム」を手放す苦渋の決断
B様ご一家が日の出エリアのマンション（高層階・3LDK）を購入されたのは、今からわずか4年前のこと。毎朝バルコニーから海を眺め、週末はマンション内のキッズルームや海沿いの公園でお子様と遊ぶ、まさに絵に描いたような理想の生活を送られていました。
しかし、ご主人の会社から突然「3ヶ月後にアメリカ支社への赴任」という辞令が下ります。期間は最短でも5年。ご家族全員で渡米することが決まりました。
「最初は『賃貸に出して、帰国後にまた住めばいい』と考えました。でも、調べてみると海外居住者が家を貸す場合、税金の手続き（納税管理人の選任など）が非常に複雑で、空室リスクや設備の故障時の対応も海外からは困難だと分かりました。悩んだ末、ローンをすっきり清算して身軽に渡米しようと、売却を決意したんです」（ご主人）
「出国までに売れなかったらどうなる？」押し寄せる焦り
売却を決意したものの、B様には大きな不安がありました。一般的な不動産売却は、売り出しから成約、引き渡しまでに平均して3〜6ヶ月かかると言われています。
もし出国までに売却が完了しなかった場合、海外の日本大使館でサイン証明を取得したり、国際郵便で重要書類をやり取りしたりと、手続きが途端に煩雑になります。さらに、空き家になった後もマンションの管理費や修繕積立金、固定資産税を支払い続けなければなりません。
「渡米の準備やビザの申請、子どもの学校の手続きなどでただでさえ時間が足りないのに、家の売却まで期限内に終わるのか。夜も眠れないほど焦っていました」（奥様）
多忙な共働き夫婦を救った、夜間営業と「年中無休」の機動力
タイムリミットが迫る中、B様ご夫婦が駆け込んだのが、ロイヤルハウジング販売の新浦安の店舗でした。選んだ理由はシンプルで、「仕事帰りでも立ち寄れる遅い時間まで営業しており、定休日がなかったから」です。
「夫婦ともに渡米前の引き継ぎで毎日残業が続いており、不動産屋さんに相談に行けるのは夜か週末しかありませんでした。ロイヤルさんは夜遅くまで（※店舗により20時〜21時）開いていて、すぐに対応してくれたのが本当に心強かったです」（ご主人）
相談を受けた担当者は、B様の状況を把握するとすぐに「スピード売却特化型」の戦略を立案しました。
「通常のWeb広告を出してのんびりと反響を待つ時間はありません。ロイヤルハウジングが湾岸エリアで長年蓄積してきた『日の出エリアのマンションが出たら買いたい』という待機顧客リストへ、直接アプローチをかけます」（担当者）
顧客リストへのダイレクト営業と、週末集中のオープンルーム
担当者の行動は迅速でした。査定と媒介契約を終えた翌日から、湾岸エリアの大型マンションを専門に探している購入希望者に対し、電話や個別メールで物件情報をダイレクトに紹介。
同時に、お二人の仕事が休みになる週末に限定し、ピンポイントで「事前予約制のオープンルーム（内見会）」を複数回セッティングしました。
わずか1ヶ月半でのスピード成約。余裕を持った出国へ
売り出しからわずか2週間で、複数の内見希望者が内見。その中から、「まさに日の出の高層階を探していた」という市内のご家族と、売り出し価格からの値下げなし（満額）での成約が見事決まりました。
売り出し開始から売買契約まで約1ヶ月。その後、住宅ローンの完済手続きやマンションの管理組合への届け出なども担当者が徹底的にサポートし、ご一家が出国する2週間前には、無事に物件の引き渡しと代金の決済が完了しました。
「『最悪、安く買い叩かれても仕方ない』と覚悟していたのですが、まさかこんなに早く、しかも希望通りの価格で売れるなんて夢のようです。残りの2週間は、売却のストレスから解放されて、家族でゆっくり渡米準備と友人へのお別れの挨拶に時間を使うことができました」（ご主人）
担当者からのメッセージ
「海外赴任や急な転勤に伴うご売却は、お客様にとって時間的・精神的なプレッシャーが非常に大きいものです。今回スピード成約を実現できたのは、ロイヤルハウジングが新浦安・湾岸エリアのマンション市場を熟知しており、『いくらで、どんな人が欲しがっているか』という確かなデータと見込み客のリストを持っていたからです。
また、年中無休で営業しているため、お忙しい渡航前のお客様のスケジュールに合わせた柔軟な対応が可能です。限られた時間の中でも、大切な資産の価値を最大化し、安心して新天地へご出発いただけるよう、私たちが全力で駆け抜けます。お急ぎのご売却も、ぜひ一度ご相談ください。」
