広々とした道路にヤシの木が揺れ、海からの心地よい風が吹き抜ける明海エリア。このエリアには、都心ではなかなか見られない贅沢な敷地使いの低層マンションが多く立ち並び、「日常の中でリゾート気分を味わいたい」という層から熱狂的な支持を集めています。
今回は、そんな明海エリアの美しい低層マンションにおいて、こだわりの内装デザインを施したお部屋の魅力を「ホームステージング」という手法で見事に視覚化し、希望通りの高値で売却を成功させたC様ご夫婦（40代）の成約事例をご紹介します。
こだわり抜いたリゾート空間。都心への住み替えによる売却
C様ご夫婦が明海エリアの低層マンションをご購入されたのは約10年前。ご夫婦ともに海や海外リゾートが大好きで、購入時に大掛かりなリノベーションを行いました。
リビングには無垢材のフローリングを敷き詰め、壁の一部には調湿効果のある天然石を採用。さらに、リビングからフラットに繋がる広いテラスにはウッドデッキを施工し、まるでアジアンリゾートのヴィラのような、上質でリラックスできる空間を作り上げていました。
しかし、ご夫婦それぞれの勤務先が変わったことを機に、都心への住み替えを決意。愛着のある家ですが、売却活動をスタートさせることになりました。
「リフォームにはかなりお金と手間をかけましたし、とても綺麗に使ってきた自信がありました。ですから、ただ安く売り急ぐのではなく、この内装やテラスの価値をしっかり理解し、『高くてもこの部屋に住みたい』と思ってくれる方に引き継ぎたいと考えていました」（ご主人）
「空室」の罠。写真では伝わらない空間の魅力
C様ご夫婦は、売却活動をスムーズにするため、先に都内の新居へ引っ越しを済ませてから売りに出す「空室状態での売却」を選択しました。一般的に、家具がない空室状態のほうが部屋を隅々まで見学できるため、内見時の印象が良いとされています。
ところが、売り出しから1ヶ月経っても、なかなか具体的な購入申し込みが入りません。
「内見に来られた方は皆『綺麗ですね』とは言ってくださるのですが、そこから一歩踏み込んだ話にならないのです。何が原因なのか分からず、もどかしい思いをしていました」（奥様）
ロイヤルハウジングの視点「ライフスタイルを提案するステージング」
売却が行き詰まりを感じていた頃、C様は新浦安エリアのマンション売買に強いロイヤルハウジング販売に相談を持ちかけました。現地を見た担当者は、すぐに「成約に至らない理由」を見抜きました。
「C様のお部屋は、リゾートのような非日常感が最大の魅力です。しかし、家具が一切ないガランとした空室状態では、殺風景になりすぎてしまい、せっかくの無垢材や天然石の良さが冷たく見えてしまっていました。特に広いテラスは、何もないとただの『屋外スペース』にしか見えません。お客様は『部屋』を買うのではなく、そこでの『憧れの暮らし』を買うのです」（担当者）
そこで担当者が提案したのが、空室に家具や小物を配置してモデルルームのように演出する「ホームステージング」でした。
魔法のように蘇るリゾート感。視覚に訴える戦略
ロイヤルハウジングの提案を受け、プロのコーディネーターによる家具の搬入が行われました。
リビングには、空間に調和するラタン（籐）素材のソファと観葉植物を配置。そして最大の武器であるテラスには、屋外用のスタイリッシュなテーブルセットとランタンをセッティングし、「休日の朝はここで海風を感じながらコーヒーを飲む」という具体的なライフスタイルがひと目で想像できる空間へと生まれ変わらせました。
さらに、ステージングが完成した状態で、プロのカメラマンが写真と動画を撮影。ロイヤルハウジングのWebサイトや不動産ポータルサイトのメイン写真を、この「リゾート感あふれる美しい写真」へと一新しました。
価値を共有できる買い手との出会い、そして希望価格での成約
Web上の写真を変更した直後から、物件への問い合わせ数は劇的に跳ね上がりました。「新浦安ならではの、リゾートライクな暮らし」を求めている購入検討者の目に、C様のお部屋の魅力がダイレクトに刺さったのです。
写真変更からわずか2週間後。都内から新浦安へ移住を検討していたご家族が内見に訪れました。
「玄関を開けてリビングとテラスを見た瞬間、奥様が『すごい、こんな暮らしがしたかったんです！』と目を輝かせてくださったのを今でも覚えています。ステージングされた家具の配置を見て、ご自身がお持ちの家具をどう置くか、具体的にイメージできたそうです」（担当者）
結果として、価格交渉が入ることもなく、C様が当初から希望していた「強気の売り出し価格」のまま、満額での成約が見事決まりました。
お客様の声「愛着ある家を、最高の形で見送ることができました」
無事に売却を終えたC様ご夫婦は、笑顔で当時を振り返ります。
「最初は家具を入れるだけでそんなに変わるのかと半信半疑でしたが、完成した写真を見た時、自分たちでも『またここに住みたい』と思ってしまったほどです（笑）。ロイヤルハウジングさんは、新浦安という街のブランド力と、買い手の方が『何を求めてこの街に来るのか』を熟知しているからこそ、あの的確なステージングの提案ができたのだと思います。私たちのこだわりを高く評価してくださる方に出会えて、本当に満足しています」（奥様）
担当者からのメッセージ
「新浦安エリア、特に明海などのリゾート感あふれるエリアで不動産を探されているお客様は、『海を感じる生活』や『ゆとりのある空間』といった明確な理想を持っていらっしゃいます。そのため、物件のスペック（広さや築年数）だけでなく、『ここでどんな素敵な毎日が送れるか』という情緒的な価値をアピールすることが高値売却の絶対条件となります。
ロイヤルハウジング販売では、物件の持つポテンシャルを最大限に引き出す『ステージング（リアル・バーチャル）』のご提案など、ただネットに掲載するだけではない、戦略的な『魅せる売却活動』を得意としています。大切にお使いいただいたお住まいの価値を、私たちが次のオーナー様へしっかりと繋ぎます。」
